第七届国际木工机械（顺德）博览会将于本月１６日至１９日在顺德伦教展览馆举行。记者从组委会获悉，目前已有１３０多家海内外企业预定了展位，预计会展期间将迎来亚非欧美、港澳台以及国内尤其珠三角地区等几支专业采购大军。随着“伦教木工机械”品牌的树立，经历２０多年的大发展，伦教木工机械的未来之路将走向何方？近日，记者专门走访了当地相关主管部门及一线企业家。

  启动于上世纪７０年代中期的顺德伦教木工机械，经过２０多年终成为“中国木工机械**镇”。今天，“买木工机械就到伦教”观念在国内同行中深入人心。据了解，目前顺德国际木工机械商城前店后厂的产业布局里集中了１００多家木工机械企业，去年行业产品销售额达４亿多元，其中新马木工、富豪木工等一批有突出贡献的公司，各自年销售额都在８０００万元以上。

  伦教木工机械商会永远名誉会长马炳强在与记者谈及当地木工机械发展史时，对创业的艰辛与喜悦溢于言表。马炳强特别提到，产业的基础问题关乎发展后劲，必须大力夯实。他说，改革开放后顺德产业经济的发展为世人所瞩目，但应该看到，产业高质量发展中一个明显的特征是底子薄、发展快，如果产业基础没有跟上，当发展到某些特定的程度时，后续发展将大受制约。对于木工机械产业更是如此，由于行业应用相对较为浅窄，完善各项基础配套颇为不易。马炳强认为，目前从相关主管部门的管理到一线企业的探索仍处于“摸着石头过河”的阶段，仍未有一家公司可以说达到了出类拔萃的水平，但显然，这是一个努力的方向。

  记者在走访伦教木工机械的几个副会长企业单位中，谈及制约行业发展的问题，多数企业负责人指出，相对于德国、意大利等欧洲老工业重地，我们处在起步阶段，弱势集中在技术与人才的层面。有企业家谈到，研发技术上我们处在中低端层次，主要在于受到人才因素的制约。一位企业家和记者说，他们面向技术类人才的招聘常年开展，但人才难求，往往在２０名应聘者中仍难找到一名合适的。

  但作为老一辈创业者的新马木工总经理马炳强则认为，最重要的却在于企业家观念层面的改造与跟进。马炳强进一步分析表示，进入２１世纪后，相比江浙一带，顺德不少民营企业家的创业激情显得相对平淡，“小富即安”的思潮显而易见。尤其对于木工机械行业来说，由于行业自身较小，不少企业家似乎羞于跨行业做沟通交流，同行之间因为竞争问题也欠缺沟通学习，这对拓宽企业家的胸怀和视野极为不利。马炳强认为，伦教木工机械应该重新找准自己的定位，在竞争中互相学习，共同进取。

  最初依托顺德龙江以及珠三角家具制造业成长壮大起来的伦教木工机械，在初步建立了自己的区域品牌知名度以后，直接面临的下一个问题是如何“走出去”的问题。伦教经济发展办公室副主任欧阳伟雄在接受记者正常采访时表示，要走出去，在国际市场上擦亮“伦教木工机械”的牌子。伦教木工机械商会会长龙国尧则表示，要“走出去”是因为我们已具备了一定的实力基础，而这一思路之所以成为从政府到企业的共识，最根本的原因主要在于，行业在“走出去”时获得了更大的利润与发展的空间。

  威得力木工总经理何培鎏表示，在为国外企业ＯＥＭ（贴牌生产）时，我们的木工机械企业只能赚取极小的利润，但贴上别人的品牌再到海外销售，售价立即高出１０倍！这令伦教不少企业家认识到品牌价值的可贵以及海外未来市场发展的潜力的广阔。据了解，目前企业出口到东南亚、南非等地区多数打出自有品牌，但到达欧美地区，绝大多数仍只能进行贴牌生产，在这种模式下，去年伦教木工机械出口额达到了１２００万美元。

  伦教木工机械行业通过“抱团作战”来塑造区域品牌形象。据了解，近两年，伦教木工机械企业积极参加北京、德国、马来西亚等地的展会活动，展示品牌形象，打开国际市场。多位受访企业负责人对进军国际市场的前景表示看好，因为他们的产品有性价比优势，某些产品的工艺与质量可与外国产品相媲美，但价格只有别人的三分之一左右，成本优势为伦教木工机械“走出去”提供了极大的发展空间。